小公司我是這么定義的：公司平臺小，市場定位模糊、沒有核心技術、核心產品，所提供的客戶資源相對匱乏。無法和行業內一流甚至二流公司比肩，這類公司的銷售搞不定客戶就拿不到訂單，做起來會很辛苦，挫敗感很強。
大公司的銷售有很完善的培訓、市場定位、客戶資源、產品技術，做單是靠公司的平臺來運作，個人能力反倒是其次，相對安逸一些。
所以，我強調小公司。意思是，銷售人員身處弱勢環境，如何靠自己的努力來改變收入、改變現狀！
做過銷售的人都知道，這行有很多頭銜，小到業務員、客戶代表、促銷員、督導員等，大到營銷總監、市場部經理、大區經理、區域經理等等等。俗話說萬丈高樓平地起，不夯實基礎，沒法建高樓；沒學好走，就別先學跑。就像做銷售這行，無限風光在險峰，仰視高年薪的總監們，心里羨慕的很。但是把這個職位扔給我做，我肯定摔死得很慘。為什么？各方面閱歷、經驗、人脈積累都沒有修煉好。所以說，沒那個金剛鉆別攬瓷器活，想做銷售的，先沉下來做業務員，把市場了解清楚了再說！
舉個自己的例子，剛派到市場的時候，我還沒有具體的負責區域和客戶，上面領導安排我到市場部打雜，市場部（和銷售是兩方面，市場部不需要業績考核，只是市場推廣和電話銷售），我每天在會做瑣事，心里很抱怨。
這樣怨聲大概半個月，上面經理讓我代管兩個經銷商，下面幾個業務員，有的快四十歲了，那時候我剛畢業半年能管理個屁。每天晚上開會，整個人都是暈的，回款收不上來。業務員每天工作量是否合理，數據是否真實，心里都沒底。這一段經歷在我今后的職業生涯中是個教訓，基層經驗太重要了，十年磨一劍，厚積薄發。
之后漸漸明白了，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。沒有一線市場的經驗，沒有做業務員的經歷，你怎么管理下屬呢？你都不懂下屬每天在做哪些工作，你說你能管理好嗎？所以想成為高職位營銷人員，起碼先成為一名合格的客戶經理！
